Sales Executive Senior - Soluciones Riesgo de crédito

ubimia es una empresa especializada en soluciones tecnológicas para el sector financiero, enfocada en ayudar a las organizaciones a gestionar el riesgo y tomar decisiones basadas en datos.

Buscamos incorporar un/a Sales Executive Senior con fuerte base técnica y enfoque de venta consultiva, capaz de desenvolverse en entornos financieros complejos, con ciclos de venta largos y múltiples decisores.

Responsabilidades

• Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales en el sector financiero.
• Interpretar las necesidades del cliente y determinar correctamente si existe una oportunidad real de negocio.
• Transformar soluciones técnicas en propuestas de valor claras y accionables.
• Gestionar el ciclo completo de venta en entornos B2B complejos (servicios/software para el sector financiero).
• Relacionarse con distintos interlocutores y decisores a lo largo del proceso.

• Estudios universitarios terminados.
• Capacidad de interlocución con stakeholders clave del sector financiero: C-Level de Riesgos, TI y CFOs.
• Conocimiento en modelamiento estadístico orientado a riesgo de crédito (crédito y/o cobranzas)
• Dominio de conceptos de riesgo financiero: provisiones, exposición, etc.
• Familiaridad con KPI's clave como VaR, Expected Loss (EL), etc.
• Conocimiento del ecosistema de software financiero: cores bancarios, motores de decisión, integraciones, etc.
• Capacidad para hablar lenguaje SaaS: infraestructura, servicios, seguridad, etc.

Soft Skills

• Buenas habilidades de comunicación y de convencimiento.
• Autonomía y proactividad.
• Resiliencia.
• Buena energía en la relación con clientes y equipo.